Несмотря на опыт или масштаб бизнеса, как новички, так и долгожители в сфере интернет-торговли обувью рано или поздно сталкиваются с необходимостью онлайн-продвижения своего магазина.
Мы подготовили для вас статью-инструкцию “как продвигать магазин обуви онлайн”.
Глобальный рынок обуви — это многомиллиардная отрасль, выручка которой, по прогнозам, достигнет 138 миллиардов долларов к 2025 году. Устойчивый рост рынка и тенденция к инновациям в этом секторе делают продажу обуви онлайн жизнеспособной бизнес-идеей. Если подходить к этому делу с должным умением и ответственностью, вы можете создать следующий стартап в сфере электронной коммерции, который определит новые стандарты на рынке.
Инфлюенсеры – покупательские мотиваторы 21 века
Инфлюенсер-маркетинг появился на сцене несколько лет назад и, кажется, утвердил себя как одна из лучших техник для продвижения продукта и привлечения новых клиентов к бизнесу. Такие рекомендатели покупок уже не являются исключительно фигурой крупных многонациональных компаний, но появляются новые тенденции, такие как микро-инфлюенсеры — обычные люди, которые рекомендуют бренды и имеют социальное влияние, что позволяет всем типам бизнеса иметь адвокадов бренда.
Как пишет PRNEWS.io, согласно последним данным отрасли, инфлюенсер-маркетинг — это самый быстрорастущий канал для привлечения клиентов, превосходящий электронную почту, органический поиск и контекстную рекламу (PPC).
Специализированная пресса
Каждый обувной магазин должен создать базу данных с наиболее интересными изданиями, релевантными его продукции. По этой базе вы можете рассылать новости о продуктовых новинках, акциях и новых категориях товаров.
Можно делиться инсайтами в бизнесе или подборками лучших товаров осени. Это поможет получить пресс-покрытие и повысить видимость вашего бренда.
Например, интернет магазин MD Fashion регулярно размещает свои материалы на внешних СМИ и получает от таких размещений неплохие результаты.
Если вы не знаете о чем писать, то вот вам пример MD Fashion:
“Стиль, удобство и практичность — вот что действительно важно для каждого, кто ищет идеальные кроссовки. И если вы хотите найти свою пару мечты в коллекциях одного из лучших мировых фэшн-брендов, то мы подготовили для вас топ-3 женских и мужских пар, которые обязательно должны пополнить ваш обувной гардероб.
Baldinini «Sporty Chic» для женщин выполнены из мягкой кожи, которая обеспечивает комфорт и поддержку во время активного отдыха. Стильный дизайн с акцентами из золотистого металла и сочетание роскоши и качества делают их лучшими для повседневного использования. В них также применена технология «Breathable» для оптимальной вентиляции стопы.
Casadei «Blade Light» сочетают в себе высокую технологичность и стильный внешний вид. Они сделаны из гладкой кожи, а также имеют вставки из текстиля, которые предполагают собой хорошую вентиляцию. Среди функциональных возможностей можно выделить легкий вес и амортизирующую подошву. Кроме того, бренд использует арх-поддержку, которая помогает снизить утомляемость стопы и повысить удобство при движении.”
В модной и обувной отрасли существует много специализированных журналов и разделов в общих СМИ. Например, каталог PRNEWS.IO предлагает широкий спектр подобных СМИ.
Специализированная пресса может быть мощным инструментом для продвижения вашего обувного магазина и увеличения его известности.
SEO
SEO (поисковая оптимизация) — это процесс оптимизации вашего веб-сайта и его контента для улучшения его видимости в поисковых системах, таких как Google.
Ключевые слова
Ключевые слова являются основным элементом SEO, поскольку они помогают поисковым системам понять тематику вашего контента и связывать его с запросами пользователей. Используйте ключевые слова в текстах вашего сайта, страницах, описаниях продуктов, мета-тегах и т.д., чтобы повысить вероятность того, что ваш сайт появится в результатах поиска при соответствующих запросах пользователей. С помощью инструментов Google Trends и Google Analytics вы можете определить эти слова.
Вот пример ключевых слов, по которым ранжируется магазин MD Fashion:
Ссылки
Ссылки (или обратные ссылки) также важны для SEO. Они свидетельствуют о том, что ваш контент ценен и интересен другим сайтам, и поисковые системы рассматривают их как «голоса доверия» для вашего сайта. Однако качество ссылок важнее их количества. Ссылки от крупных и авторитетных сайтов имеют больший вес, чем ссылки от менее значимых сайтов. Ссылайтесь на качественные и релевантные страницы, а также создавайте внутренние ссылки между различными разделами своего сайта для создания хорошей сети внутренних ссылок.
Используя эти методы и инструменты, вы можете улучшить SEO вашего магазина обуви и повысить его рейтинг в результатах поиска, что приведет к большей видимости и привлечению большего количества пользователей.
Программы лояльности
Программы лояльности, применяемые в обувном магазине, могут стать ключевым фактором в покупательских привычках ваших потенциальных клиентов. Это пока еще не распространенная техника в мире обуви, и вы можете воспользоваться ее потенциалом. В обмен на небольшие скидки, бонусы или приоритет при приобретении новой продукции, ваши покупатели будут помнить ваш бизнес как первый вариант для пополнения запасов детских кроссовок или туфлей.
Как это сделать? У вас есть много альтернатив, вот несколько популярных:
VIP-карта клиента. Клиенты, зарегистрировавшиеся в магазине после первой покупки, получат эксклюзивную визитную карту и с ее помощью смогут воспользоваться специальными предложениями в специальные дни, закрытыми примерочными, обновленной информацией о новинках, квартальными купонами на скидку и т.д.
Карты со штампами. Каждый раз, когда клиент покупает пару тапочек, он получает штамп. Когда у него наберется 10 штампов, он получит маленький подарок (пара тапочек, пара шлепанцев с популярным персонажем или скидка 50% на покупку).
План обновления. Когда кроссовки клиента износятся, вы можете активировать план обновления. Если клиен принесет старую обувь, которую покупал в вашем магазине, вы можете предложить ему скидку 30% на новые. Клиент должен сохранить оригинальный чек о покупке для подтверждения.
Маркетинг обувного магазина в социальных сетях
Интернет-мода — это не просто поиск, покупка и уход. Это гораздо больше. Это высокоспециализированная отрасль, вокруг которой сформировалось большое сообщество энтузиастов моды. Они создают контент через блоги, подкасты и социальные медиа, особенно Instagram. На Instagram мы можем найти крупных инфлюенсеров, таких как Amina Muaddi, дизайнер обуви с более чем 800 000 подписчиков, или саму Кэти Перри, популярную певицу, у которой есть свой собственный интернет-магазин обуви.
Есть даже специализированные сообщества, такие как Sole Collector, посвященные исключительно разговорам о обуви. Цифровые каналы способствуют онлайн-шопингу обуви, предоставляя более широкий доступ к ассортименту и информации о продукции. Они также позволяют создавать более персонализированный опыт покупок и общения с клиентами. Кроме того, такие платформы, как Instagram, предоставляют уникальную возможность для брендов и инфлюенсеров взаимодействовать с аудиторией и продвигать свои продукты.
Ценности
Потребители миллениалов и поколения Z ищут бренды, которые разделяют их ценности и идентифицируются с их поколением. Они ищут бренды, которые заботятся о окружающей среде, обеспечивают прослеживаемость продукции, предлагают варианты переработки продуктов или интерактивное общение историй из самой эмоциональной части изделия.
Если вы хотите привлечь клиентов из этих двух поколений в свой бизнес, попробуйте поддерживать социальные акции от вашего предприятия: мероприятия с социальной направленностью, мастер-классы по переработке одежды и т.д.
Вывод
Продвижение онлайн-магазина обуви требует много сил и всестороннего видения процесса с большим вниманием к деталям. При создании веб-стратегии для вашего магазина обуви уделите внимание каждому аспекту, от выбора правильных ключевых слов до создания привлекательного визуального мерчендайзинга.
Стремитесь к тому, чтобы ваш онлайн-магазин стал местом, куда покупатели будут возвращаться снова и снова, и где они найдут все, что им нужно.