Многие считают, что продать машину дело не хитрое. Стоит только выложить объявления и ждать звонков. Те, кто так думает, впоследствии продать не может или сбывает дешево свой агрегат. Чтобы реализовать авто быстро и без денежных убытков, важно знать некоторые тонкости, без которых не обойтись.
С чего начать
Прежде чем приступить к продаже, важно адекватно оценить состояние и стоимость соответственно. Не лишним будет провести мониторинг вторичного рынка для сравнения, за сколько продаются машины той же марки с похожим состоянием (комплектация, пробег, технические характеристики).
- Не стоит завышать ценник с мыслью о том, что скинуть всегда успею, или написать в объявлении, что скидка прилагается. Так продать подороже не получится. Никто не будет покупать б/у машину, стоимостью выше рыночной. Дешевые автомобили раскупают быстрее, но если транспорт в отличном состоянии, то продешевить тоже не хочется. На любой товар найдется свой покупатель, так что придется немного подождать;
- Если автомобиль требует серьезного ремонта, то проще сбыть авто по цене ниже среднерыночной, чем в нее вкладываться – это может даже стать дороже. В таких случаях проще продать перекупам. При минимальных повреждениях, лучше привести машину в надлежащий вид. При продаже это все окупится, опять же если адекватно оценивать;
- Нужно выбрать подходящий ресурс с объявлениями, где чаще всего покупают машины. В Украине – это сайт auto ria, который занимает лидирующие позиции по поиску и продаже автомобилей. Любители социальных сетей смогут подписаться на этот сайт, и узнать все новинки, а также новости автомира.
Скручивать или не скручивать
Речь идет именно о пробеге. Не секрет, что каждый продающий свой автомобиль любит увлекаться этим, казалось бы, безобидным занятием, надеясь привлечь покупателей. Но правда такова, что она в любом случае вскроется. Тем более в 21 веке это не проблема выяснить настоящий пробег. Если обман выплывет во время диагностики (а покупатель нынче придиристый и начитанный, без проверки в автосервисе не возьмет авто), то это будет поводом для возврата. Кроме того, обиженный покупатель может оставить нехороший отзыв на доске объявлений, и это только в лучшем случае.
Как составить объявление
Описание очень важная часть. Соискатель, заинтересовавшись объявлением, сначала пролистает карусель с фотографиями, а после прочтет текст. И тут важный момент. Информация об авто не заинтересует, если выложено одно непонятное фото, где машины не видно или оно отсутствует вовсе. Необходимо запечатлеть автомобиль во всех ракурсах, предварительно помыв его, иначе покупатель подумает, что под слоем грязи есть дефекты.
Не лишним будет сфотографировать какие-либо выгодные детали, и сделать на них акцент. Потенциальным покупателем может оказаться девушка, которая акцентирует внимание на чистоту салона и внешность.
Далее сам текст. Все четко и лаконично желательно без лишних фраз, мол ездил туда-сюда, аккуратно водил и все прочее. Эти моменты можно выяснить во время разговора. Важно написать четкую информацию о том: сколько владельцев, год, пробег, технические характеристики. А также указать состояние кузова, двигателя, коробки передач, сцепления, подвески, тормоза, салона, комплектации и документов. Если какие-то детали были отремонтированы или изменены, это тоже надо написать.
Если продавец является хозяином и владеет машиной долгое время, то это будет только в пользу продающего. Покупатель ценит объявления с минимальным количеством собственников.